Как компания М2 увеличила конкуренцию в тендерах и нашла 60% поставщиков на Bidzaar

Компания открылась шесть лет назад, и с момента основания ведёт закупки через ЭТП. В М2 перепробовали разные решения и в итоге остановились на Bidzaar. С переходом на платформу удалось увеличить конкуренцию в тендерах, 60% действующих поставщиков компания нашла на Bidzaar. О том, как в М2 достигли такого результата, рассказывает Руководитель Управления закупок М2 Василий Жундриков.

Какие были проблемы

В компании сразу отказались от работы с устаревшими методами закупок через почту и телефон, поэтому начали проводить тендеры через электронную торговую площадку. Но на других ЭТП в М2 сталкивались с проблемами.

Низкая конкуренция

На других площадках действовало правило: поставщики платили комиссию просто за участие в торгах. Это отпугивало многих, и конкуренция была низкая. Контрагенты не видели конкуренции при закупках и поэтому не стремились предлагать лучшие условия.

Неудобный интерфейс других ЭТП

На других электронных торговых площадках интерфейс оказался запутанным и непонятным. Сотрудникам требовалось время, чтобы разобраться, где и как выполнять нужные действия. В итоге им приходилось проходить дополнительное обучение, чтобы просто начать работать в системе.

Сложности при общении с поддержкой

Если у сотрудников отдела закупок возникали вопросы или сложности, достучаться до службы поддержки было почти нереально — звонки и письма оставались без ответа часами.

Как функционал Bidzaar помогает в закупках М2

Переход на Bidzaar прошёл без серьёзных трудностей — централизованная и чётко выстроенная система закупок в компании обеспечила плавную адаптацию. Вот какие преимущества ЭТП выделил Руководитель Управления закупок М2 Василий Жундриков.

Сравнительная таблица предложений поставщиков

Платформа автоматически генерирует сравнительную таблицу предложений участников тендера. Это конкурентный лист, где в удобном формате отображаются все поставщики по нужным бизнесу критериям. Так удобнее анализировать предложения и выбирать лучшее.

Увеличение конкуренции

Заказчик настраивает видимость для закупки, то есть решает, какие данные по ней могут видеть участники. Такой механизм обеспечивает максимальную прозрачность конкурентной борьбы. Участники тендера видят свои позиции и условия конкурентов, что позволяет им оперативно корректировать своё предложение (например, цену или сроки) для повышения конкурентоспособности. Проигравшие участники получают возможность проанализировать таблицу и определить ключевые факторы, обеспечившие победу их конкурента.

Так выглядит режим максимальной видимости — ранги, цены и все важные детали предложений собраны на одном экране

Отчёты для анализа тендеров и выбора поставщиков

В М2 активно используют возможности отчётности и аналитики. В личном кабинете можно отслеживать количество закупок в работе, статистику по категориям, скорость процессов. Есть возможность мониторить результаты закупок по сотрудникам.

Реестры поставщиков: удобно структурировать базу контрагентов

Закупщики собирают подходящих поставщиков в стандартизированной базе на площадке. Чтобы упростить работу, контрагентов объединяют в реестры по категориям. Можно создавать свои реестры и находить базы других компаний. Не нужно искать поставщиков с нуля для каждой закупки: они уже под рукой в готовой базе, и их получится пригласить в закупку одним кликом. Экономится время на администрировании — не приходится постоянно собирать и проверять одни и те же документы и реквизиты.

Можно отдельно собрать подрядчиков из различных сфер

Экономят на закупках до 12%

Ощутимее всего экономия заметна в категории «Услуги по организации мероприятий». Компания ежегодно обновляет пул поставщиков примерно на 10–15%, сохраняя баланс между надёжными партнёрами и новыми участниками. Такой подход позволяет поддерживать стабильность и качество поставок и находить решения, которые делают процесс закупок эффективнее. Благодаря конкуренции между участниками на Bidzaar компания экономит до 12% на закупках.

---

90% тендеров завершаются с выбором победителя

Такой высокий результат достигается за счёт большой базы поставщиков на Bidzaar. Количество поставщиков растёт, потому что зарегистрироваться на платформе можно за три минуты, без ЭТП и аккредитации, а участие в тендерах бесплатно — комиссия взимается только с победителя.

---

60% текущих поставщиков найдены на Bidzaar

Сейчас пул поставщиков у компании остаётся стабильным: ежегодное обновление составляет около 10–15%. Умный поиск по тегам в Bidzaar позволяет искать поставщиков по понятным ключевым словам вместо сложных кодов ОКВЭД. AI-алгоритм автоматически предлагает тендер всем релевантным поставщикам.
Это позволяет М2 поддерживать здоровый баланс: стабильное ядро подрядчиков и регулярный приток новых.

---

«Для нашей компании партнёрство с Bidzaar — это фундамент прозрачной и дисциплинированной системы закупок. Площадка помогает не только выбирать поставщиков, но и развивать команду через вебинары и образовательные мероприятия. Мы регулярно привлекаем новых участников торгов и получаем свежие идеи, которые усиливают наши проекты. Для нас это именно стратегическое сотрудничество, когда закупки становятся бизнес-партнёрством, а не технической процедурой»

Василий Жундриков, Руководитель Управления закупок в М2